Психотехнология и управление сознанием: учение тантры и НЛП в практике Дорже Жамбо-ламы
Введение: НЛП и тантра как системы работы с сознанием
Дорже Жамбо Чойдже-лама, председатель Духовного управления буддистов Украины и настоятель монастыря Шейчен-Линг, проводит лекцию по психотехнологии, объединяя учение тантрического буддизма с методами нейролингвистического программирования (НЛП). Основная предпосылка: НЛП — это европейская версия тантры, а тантра — буддийская НЛП.
В отличие от фрейдизма, который исходит из предположения о низменных мотивах человека (эрос и танатос), оба подхода — НЛП и тантра — исходят из того, что человек всегда эффективен. Даже в деструктивном поведении человек достигает какого-то результата, просто этот результат часто неблагоприятен для его выживания и развития.
Тантра делит все ситуации на две категории: более энергетичные, чем сам человек, и менее энергетичные. Работа ведется в сторону постепенного повышения энергетического потенциала, что позволяет справляться со все более сложными жизненными обстоятельствами.
Кинестетика как основа психотехнологии
Первое и главное правило в работе с сознанием — начинать с кинестетики, то есть с работы через тело. На Востоке говорят, что работать с сознанием напрямую — это как писать на воде: легко, но ничего не держится. Работа через речь подобна письму на песке — держится до первого ветра (стресса). А работа через кинестетику, через тело — это письмо на скале: тяжело, но держится прочно и долго.
В спецвойсках, где люди постоянно находятся в стрессовых ситуациях, вся подготовка строится на кинестетике. Все навыки доводятся до автоматизма через телесные практики, потому что в критический момент человек не может полагаться на сознательное мышление — срабатывают только безусловные рефлексы.
Первый элемент кинестетики — поза. Статусный человек характеризуется определенной развернутостью, расслабленностью при одновременной готовности. Это не напряженность, а естественный тонус. Методика обучения: положить на голову чашку с водой и ходить, естественно балансируя. Это вырабатывает правильную осанку без напряжения.
Второй элемент — походка. Существует тибетская техника под названием «Тигр выходит на поляну». Суть: смотреть периферийным зрением так, чтобы видеть обе стороны одновременно. Это развивает мягкую, кошачью походку, одновременно повышая боевую готовность.
Голос и речь как инструмент влияния
Во втором месте после кинестетики стоит работа с голосом и речью. Существует прямая связь: чем ниже голос, тем выше статус. Это работает как для мужчин, так и для женщин (у женщин — глубокий, а не высокий голос).
Ученые установили, что более элитное животное издает низкие звуки. Этот принцип универсален и применим к людям. В состояниях стресса люди инстинктивно переходят на высокие, пискливые звуки, что снижает их статусность.
Существует методика тренировки голоса, разработанная человеком из окружения Гитлера (позже эмигрировавшим в Англию). На осциллографе записывается голос авторитетного человека, и через наушники человек слышит эту синусоиду, стараясь совместить со своим голосом. Это позволяет переучить голос и изменить восприятие себя окружающими.
Три компонента голоса: скорость речи (ритм), тембр и интонация. Быстрая речь при стрессе показывает потерю контроля. Медленная речь при слабо модулированном тоне демонстрирует авторитет. Тембр — самый важный компонент восприятия: одно и то же слово, произнесенное разными тембрами, вызывает совершенно разные реакции.
Образ личности и его роль в достижении целей
Каждый человек бессознательно создает образ самого себя — образ своего возраста, своего физического облика, своих способностей. Этот образ во многом определяет результаты, которых человек может достичь.
Если человек себя чувствует толстым, но объективно весит на 2 кг больше нормы, он будет толстеть, несмотря на диеты. Если человек себя чувствует неудачником, никакие методики похудания или успеха не сработают до тех пор, пока не изменится внутренний образ.
Правило Милтона Эриксона: большинство людей воспринимают только 5-10% информации через смысл слов. Остальные 90-95% поступают через интонацию, позу тела, жесты, выражение лица. Поэтому ключ к влиянию на человека — обращаться с ним так, как будто нужный вам образ у него уже есть. Еврейский анекдот: ребенок еще не рожден, но уже называется талантливым. Как яхту назовешь, так она и поплывет.
Подкрепление и наказание: принципы эффективной мотивации
Все живые существа мотивируются двумя механизмами: подкреплением (поощрением) и наказанием (стимулом). Слово «стимул» в Древней Греции означало заостренную палку, которой погоняли волов.
Ошибка большинства руководителей и родителей: неправильное использование подкрепления. Если все члены коллектива получают награду независимо от результата, те, кто работал хорошо, теряют мотивацию (видя уравниловку), а те, кто ленился, начинают работать еще меньше.
Правильное подкрепление: маленькие, частые, немедленные награды за малые улучшения. Пример с дельфином: дельфина нельзя наказать (может ответить тем же в бассейне), его можно только подкреплять. Когда дельфин выпрыгивает выше, ему дают сардинку. Постепенно он учится прыгать все выше.
Наказание должно быть публичным, если целью является влияние на коллектив. Если же нужно повлиять только на одного человека, наказание должно быть приватным и косвенным — обращение к его лучшей стороне («Как ты мог? Ты же такой крутой бизнесмен был!»).
Важный принцип: не подкрепление сразу же убивает игру. Если ребенок закатывает истерику в расчете на реакцию, полное игнорирование при одновременном продолжении спокойного разговора быстро прекращает поведение.
Безусловный рефлекс и навыки
Доктор Норбеков установил, что навык закрепляется после 40 дней постоянной практики. После этого срока поведение становится безусловным рефлексом — человек делает это не задумываясь, автоматически.
Примеры безусловных рефлексов: плавание, езда на велосипеде. Если человек один раз научился, он сможет делать это даже через годы, хотя качество может снизиться.
Ошибка: люди часто практикуют 2-3 дня, видят результат, потом прекращают. Результат исчезает, и они разочаровываются. На самом деле нужно 40 дней непрерывной практики, чтобы навык стал частью личности, не зависел от настроения и обстоятельств.
Пример: человек, панически боявшийся компьютеров, начал просто сидеть перед ним в удобной позе, щелкать клавишами (не включая его) и воображать удовольствие от нажатия кнопок. Месяц такой практики — и страх исчез. Теперь этот человек может профессионально работать с веб-дизайном и видеомонтажом.
Три ошибки в работе с системами развития
Первая ошибка: борьба с проблемой. Слово «борьба» никогда не ассоциируется с приятным. Слово «должен» также вызывает отторжение. Сознанию человека природно стремиться к приятному, избегать неприятного и сохранять статус-кво. Если вы начинаете что-то менять через борьбу, вы идете против собственной природы.
Вторая ошибка: наслаждение отложено на потом. Люди думают: «Сейчас буду страдать, но потом, когда я достигну цели, буду наслаждаться». Это приводит к синдрому Мартина Идена (депрессия достижений): человек достигает цели, но вместо радости чувствует опустошение.
Решение: разбивайте путь на этапы и наслаждайтесь каждым этапом. Сегодня я прошел 50 см, вчера прошел 45 см — молодец! Завтра пройду еще дальше. Научитесь радоваться процессу, а не только результату.
Третья ошибка: неправильное использование образов и якорей в медитации. При медитации представляйте себя устойчивым, мощным и непоколебимым, как скала. Это позволяет медитации сразу пойти мощно и без напряжения.
Присоединение и раппорт: основы группового влияния
Присоединение — первый шаг любого управления. Существует несколько способов присоединения: копирование позы человека или создание условий, при которых он вынужден копировать вашу позу.
Второй способ — использование коллективной индукции. Сценические гипнотизеры предпочитают работать с толпой, потому что гипнотабельные люди в толпе создают каскадный эффект. Видя, что другие входят в состояние, остальные следуют за ними.
Это же использовали нацисты при Гитлере: все вскидывают руку, все входят в одно и то же психическое состояние. Отличие Гитлера от большевиков: большевики пришли к власти путем вооруженного переворота (создав хаос), Гитлер пришел легально, но через эмоциональное захватывание масс.
Гитлер специально учился актерскому мастерству и умению индуцировать себя, а затем передавать свое состояние аудитории. Система коллективных мероприятий была выстроена по принципу максимального эмоционального воздействия.
Корпоративная культура и построение команды
При работе с коллективом первое — одежда и символика. Когда люди одеты одинаково, они подсознательно начинают чувствовать себя отдельной группой. Второе — манеры поведения, элементы этикета, специфический сленг компании.
Ошибка многих компаний: проведение горизонтальных корпоративных вечеринок (шашлычки, пивные вечера), где руководитель и подчиненные пьют вместе. После такого события человека трудно заставить вставать в «стойку» перед начальником — граница статуса размыта.
Правильный подход (используется в японских компаниях): горизонтальные отношения быстро разрушают вертикальные иерархии. Если вы хотите сохранить влияние, нужна строгая иерархия, но выстроенная на эмоциональной значимости, а не только на материальных стимулах.
Поощрение: когда вы поощряете одного человека при всех, вы мотивируете всех остальных. Японцы тратят минимум денег (кусок красиво упакованного мыла), но преподносят это как торжественное событие перед залом. Это работает лучше, чем увеличение зарплаты на 1000 долларов.
Наказание также должно быть публичным, если нужно влиять на коллектив, но приватным, если нужно повлиять только на одного человека.
Два полушария мозга и эмоциональное якорирование
Левое полушарие отвечает за логику, смысл, язык. Правое полушарие отвечает за эмоции, образы, интуицию. Побуждения и мотивации находятся в том же полушарии, где находятся эмоции — в правом.
Поэтому, если вы хотите кого-то побудить действовать, нужно действовать через эмоции, через правое полушарие. Деньги, логические аргументы (левое полушарие) — это вторично.
Запоминание: если просто механически учить слова, они не запомнятся. Если произносить слова с разными эмоциональными оттенками — запоминаются быстрее. Если добавить к этому кинестетику (жесты, движения) — еще быстрее.
Метод Гитлера: все рабочие обращались с одинаковой скоростью, интонацией, ритмом речи. Все входили в одно и то же психическое состояние. Это работает, но работает деструктивно.
Состояние аффекта и работа с конфликтом
Людей типа эпилептоид характеризует способность входить в состояние аффекта — временной психоз, где человек не контролирует свои действия. В этом состоянии воздействие через смысл бесполезно.
Эффективные методы: разрыв шаблона через неожиданное действие или изменение интонации голоса. Когда человек начинает что-то разрушать, спокойный, низкий голос может остановить его лучше, чем крики.
Пример: человек душил свою жену. Применено воздействие через голос: спокойно, низко, медленно. Аффект прошел. Смысловое содержание слов было минимально — работала только интонация, ритм, тембр.
Сложные техники: фасилитация и групповая динамика
При работе со стрессом и травмой используется техника выматывания через стресс, создание состояния транса через усталость. В этом состоянии человек внушаем и готов воспринять новое поведение как естественное.
Это же используется при промывке мозгов: усталость + повторение + коллективное единство = быстрое перепрограммирование личности. После такого глубокого перепрограммирования обычная логическая депрограммация невозможна.
Если же нарабатывать навыки медленно, естественным путем, через кинестетику, депрограммация теоретически возможна. Но если добавить телесное выматывание и недосыпание, человек возвращается к исходному программированию при любой попытке.
Правило: все что основано на кинестетике (телесное), держится максимально плотно и долго.
Путь середины по Будде и тантрические принципы
Часто путь середины неправильно понимают как компромисс между развратом и святостью. На самом деле Будда говорил о пути, далеком от обеих крайностей — это третий путь, не между, а отдельный.
Метафора: струна гитары звучит гармонично не потому, что натянута умеренно, а потому, что находится в определенном напряжении, соответствующем звучанию. То же самое в медитации: не между напряженностью и расслабленностью, а в правильном состоянии.
Тантра не делит явления на хорошие и плохие. Тантра делит на то, что является ресурсом для вас, и то, что не является. Все, что не является ресурсом, можно превратить в ресурс через правильную работу с образом и якорями.
Пример техники: представьте колечко, наполняющееся силой влияния. Колечко начинает светиться определенным блеском. Когда вы одеваете его, вы чувствуете, как эта сила вливается в вас. При этом меняется физиология, поза, голос. Это работает объективно, не зависит от веры.